Tulotoiminnan johtaja

Auta meitä skaalaamaan älykkäämmin, nopeammin ja tarkoituksenmukaisemmin

Vuodesta 2005 lähtien olemme auttaneet organisaatioita saavuttamaan tavoitteensa yksinkertaisen, kestävän ja skaalautuvan tietoturvan avulla. Se, mikä alkoi ratkaisuna, jonka tarkoituksena oli auttaa Ison-Britannian poliisivoimia jakamaan arkaluonteisia tietoja turvallisesti, on kasvanut globaaliksi SaaS-alustaksi – IO – johon tuhannet yritykset maailmanlaajuisesti luottavat.

Kasvamme nopeasti. Yksityisen pääoman sijoitukset ja asiakkuudet Isossa-Britanniassa, Euroopassa, Yhdysvalloissa ja Aasian ja Tyynenmeren alueella tukevat tiimiämme ja kaksinkertaistavat tehtävämme: asettaa standardi tietoturvan hallinnalle ja tarjota vaatimustenmukaisuusluottamusta poikkeuksellisen henkilöstömme, prosessimme ja alustamme avulla.

Sieltä sinä tulet sisään.

Tietoja roolista

Haemme tulososastomme operatiivista päällikköä johtamaan ja skaalaamaan tulosorganisaatiomme operatiivista selkärankaa.
Tämä rooli ottaa vastuun liikevaihtoon liittyvistä toiminnoista, järjestelmistä, raportoinnista ja datastrategiasta varmistaen, että kaupallisilla tiimeillämme on parhaan mahdollisen suorituskyvyn edellyttämä infrastruktuuri, näkemykset ja prosessit.
Tuottotoimintojen päällikkö johtaa kahta operatiivista asiantuntijaa ja tekee tiivistä yhteistyötä myynnin, asiakkuushallinnan, taloushallinnon, markkinoinnin ja tuotetiimien kanssa optimoidakseen tuottojen kehitystä koko liiketoiminnassa.

Tämä on strateginen ja käytännönläheinen rooli, joka sopii henkilölle, joka nauttii datan, järjestelmien ja prosessien muuttamisesta kilpailueduksi.

Työpaikka sijaitsee Isossa-Britanniassa, ja hakijoilla tulee olla itsenäinen oleskelu- ja työskentelyoikeus Isossa-Britanniassa.

Mitä teet

Tulotoimintojen johto

Ota vastuu koko organisaation liikevaihtoon liittyvistä toiminnoista, mukaan lukien myyntiputken hallinta, ennustaminen, tulojen seuranta ja kauppojen hallinta.
Varmista, että operatiiviset prosessit tukevat ennustettavaa ja skaalautuvaa liikevaihdon kasvua.

Team Leadership

Tulet johtamaan ja kehittämään tiimiä suoraan, asettamalla selkeät prioriteetit, valmentamalla ja tukemalla heidän ammatillista kehitystään.
Varmistat vahvan yhdenmukaisuuden tulotoimintojen, tilausten käsittelyn/laskutuksen ja data-analytiikan välillä, luoden yhtenäisen ja tehokkaan tulotoimintomoottorin.

Järjestelmien omistajuus (CRM- ja tuloinfrastruktuuri)

Tämä rooli keskittyy tulojärjestelmämaisemamme strategiseen suuntaan ja optimointiin. Tehtäväsi ovat:

• Määrittele järjestelmästrategia ja tiekartta CRM- ja tuloinfrastruktuurille
• Työskentelet tiiviisti myyntitoimintojen ja asiakkuudenhallintajärjestelmän johtajan kanssa, joka vastaa järjestelmän päivittäisestä hallinnasta ja toteutuksesta.
• Varmista, että järjestelmät ovat linjassa liiketoimintatavoitteiden kanssa, skaalautuvia ja tukevat tulevaa kasvua
• Tunnista mahdollisuuksia parantaa järjestelmäintegraatiota, tiedonkulkua ja automaatiota
• Arvioi ja ota käyttöön uusia työkaluja ja teknologioita tarvittaessa (mukaan lukien tekoälyyn perustuvat ratkaisut)
• Varmista, että yleinen arkkitehtuuri tukee edistyneitä analytiikka- ja raportointiominaisuuksia

Datastrategia, analytiikka ja tekoäly

Tämä on roolin kriittinen osa-alue. Tulet:

• Määrittele ja johdat kaupallisen organisaation data- ja analytiikkastrategiaa
• Kehitä IO:n datan kypsyyttä siirtymällä raportoinnista ennakoivaan ja ohjaavaan analytiikkaan
• Tunnista ja toteuta mahdollisuuksia hyödyntää tekoälyä ja automaatiota tulotoimintojen työnkuluissa
• Varmista korkealaatuinen, luotettava ja saatavilla oleva data kaikissa tulonjakelujärjestelmissä
• Tee yhteistyötä myynnin, markkinoinnin, asiakastyytyväisyyden ja taloushallinnon kanssa tuottaaksesi käytännönläheisiä näkemyksiä
• Kehitä skaalautuvia koontinäyttöjä, ennustemalleja ja suorituskyvyn seurantakehyksiä
• Edistä datalähtöistä kulttuuria, jonka avulla tiimit voivat tehdä parempia ja nopeampia päätöksiä

Menestystä tässä roolissa mitataan vahvasti kyvylläsi viedä organisaatiota eteenpäin datan ja analytiikan näkökulmasta.

Raportointi- ja analytiikkatoiminto

Suunnittele ja ota käyttöön parhaiden käytäntöjen mukainen raportointi ja analytiikka koko tulo-organisaatiossa.
Kehitä raportointikehyksiä, jotka kattavat myyntiputken suorituskyvyn, ennusteiden tarkkuuden, konversiomittarit, myyntisyklin analytiikan ja asiakaskasvun.

Prosessien optimointi

Arvioi ja paranna jatkuvasti operatiivisia prosesseja, mukaan lukien liideistä tuloihin -prosessit, kauppapisteen hallinta, tarjouksista käteiseen -työnkulut ja tilausten käsittelytoiminnot.
Varmista, että prosessit pysyvät skaalautuvina ja tehokkaina yrityksen kasvaessa.

Strategisen suunnittelun tuki

Tee yhteistyötä ylimmän johdon kanssa tukeaksesi tulojen ennustamista, kaupallista suunnittelua, kapasiteettisuunnittelua ja suorituskyvyn seurantaa.
Auta muokkaamaan tulotoimintojen strategista suuntaa.

Mitä tuo

Pakolliset

Kokemusta myyntitoiminnoista, tulostoiminnoista tai kaupallisista toiminnoista B2B SaaS-ympäristöissä.

CRM-asiantuntemus – Vahva kokemus HubSpotista tai vastaavista CRM-alustoista, mukaan lukien myyntiputken hallinta, työnkulun automatisointi ja raportointi.

Data- ja analytiikka-ajattelutapa – Vahvat analyyttiset kyvyt ja kyky muuntaa operatiivista dataa käytännönläheisiksi näkemyksiksi ja raportointikehyksiksi.

Strategia ja johtajuus – Strateginen ajattelija, jolla on kyky muuntaa data liiketoimintavaikutuksiksi. Kokemusta tiimin jäsenten johtamisesta tai mentoroinnista sekä yhteistyöstä eri toimintojen välillä myynti-, talous- ja asiakasmenestystiimien kanssa.

Mukava olla

Tekoäly ja automaatioajattelu – Kiinnostus tai kokemus tekoälypohjaisten työkalujen hyödyntämisestä analytiikassa, CRM-optimoinnissa tai työnkulun automatisoinnissa.

Miksi tulet rakastamaan tätä paikkaa

• Nopeasti kasvava yritys, jossa voit toimia nopeasti ja tehdä todellisen muutoksen.
• Tiimi, joka arvostaa yhteistyötä, omistajuutta ja fiksua kokeilua.
• Tuote, joka ratkaisee merkityksellisiä ongelmia ja tuottaa todellisia tuloksia asiakkaille.
• Kannustava ympäristö, jossa sinuun luotetaan johtajuudessa ja jossa sinua kannustetaan kehittymään.